화장품 용기 견적을 여러 군데에서 받아보면 가격이 제각각이라 혼란스러우셨던 적 있으시죠? "A 업체는 500원이라는데, B 업체는 왜 800원이지? B가 폭리를 취하는 건가?"
물론 유통 마진의 차이일 수도 있지만, 대부분은 '제품의 디테일한 스펙'이 다르기 때문입니다. 겉보기엔 똑같은 50ml 갈색병이라도 단가를 결정하는 기술적인 요인들이 아주 많습니다. 이 구조를 이해하면 더 합리적인 가격 협상이 가능해집니다.
1. 원료의 등급과 무게 (Glass Weight & Material)
유리병을 예로 들어보겠습니다. 투명도가 높고 맑은 '백유(Crystal white)'를 쓴 병은 일반 '청유'를 쓴 병보다 원료비가 비쌉니다. 또한 같은 용량이라도 '중량(Weight)'에 따라 가격이 다릅니다.
바닥이 두껍고 묵직한 느낌을 주는 '헤비 블로우(Heavy Blow)' 용기는 유리가 훨씬 많이 들어가고, 냉각 시간이 길어 생산 속도가 느립니다. 당연히 가벼운 병보다 단가가 20~30% 이상 비쌀 수밖에 없습니다. 플라스틱도 비싼 PCR(재활용) 원료를 섞었는지, 100% 신재(Virgin)인지에 따라 가격이 달라집니다.
2. 금형의 캐비티(Cavity) 수와 생산성
금형 하나에서 한 번에 붕어빵을 몇 개 구울 수 있느냐를 '캐비티(Cavity)'라고 합니다.
- 2 Cavity 금형: 한 번에 2개 생산 (생산 느림, 개당 단가 높음)
- 8 Cavity 금형: 한 번에 8개 생산 (생산 빠름, 개당 단가 낮음)
대량 생산(MOQ가 높은 경우)은 캐비티가 많은 금형을 사용하여 단가를 낮출 수 있습니다. 반면 소량 생산은 효율이 떨어지는 작은 금형을 쓰거나, 금형 교체 비용(Setting cost)이 제품가에 녹아들기 때문에 단가가 높아집니다.
3. 후가공의 난이도 (Decoration Cost)
용기 자체 가격(Bare bottle)보다 후가공 비용이 더 비싼 경우가 많습니다. "심플하게 로고만 하나 박아주세요"와 "용기 전체에 그라데이션 코팅을 하고 금박 로고를 박아주세요"는 공정 자체가 다릅니다.
- 인쇄: 1도(한 가지 색) 인쇄보다 2도, 3도 인쇄가 비쌉니다.
- 코팅: 유광보다 무광(소프트 터치) 코팅이, 단색보다 그라데이션이 비쌉니다.
- 증착/박: 금속 질감을 내는 증착이나 핫스탬핑은 고가 공정에 속합니다.
정확한 스펙이 있어야 정확한 견적이 나옵니다
"그냥 대충 예쁜 걸로 얼마예요?"라고 물으시면 정확한 견적을 드리기 어렵습니다. 타겟으로 하는 제품의 레퍼런스 사진이나, 원하시는 무게감, 후가공 사양을 구체적으로 말씀해주실수록 정확한 최저가 견적을 드릴 수 있습니다.
"예산은 1,000원 미만이어야 해요"라고 스펙을 역으로 제안해 주시는 것도 좋은 방법입니다. 그 예산 안에서 구현 가능한 최상의 스펙을 추천해 드릴 수 있으니까요.
원하는 디자인과 예산에 맞춰 최적의 단가를 산출해 드립니다.
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