중국 공장에서 견적을 받았을 때, 이 가격이 싼 건지 비싼 건지 판단하기 어려우셨죠? 무턱대고 "깎아주세요(Discount please)"만 외치면, 공장은 저급 원료를 쓰거나 검수 과정을 빼버리는 식으로 대응합니다. 결국 품질 폭탄으로 돌아옵니다.
단가가 어떻게 구성되는지 알면, 품질을 지키면서도 합리적으로 가격을 낮출 수 있는 협상의 포인트가 보입니다.
1. 원자재 가격 (Raw Material Cost) - 약 30~50%
용기의 주재료인 PP, PET, 유리, 알루미늄 등의 가격입니다. 이는 국제 시세(유가 등)에 따라 변동됩니다.
- 협상 팁: "무게(Weight)를 줄일 수 있나요?" 원료 투입량을 줄이면 단가가 내려갑니다. 단, 용기 강도가 약해질 수 있으므로 테스트가 필요합니다.
2. 가공비 및 인건비 (Labor & Processing Cost)
중국도 인건비가 많이 올랐습니다. 사람이 일일이 손으로 조립하거나 검수해야 하는 공정은 비쌉니다. 반면 기계가 자동으로 찍어내는 공정은 저렴합니다.
- 협상 팁: "자동화 조립이 가능한가요?" 펌프나 캡 조립 시 자동화 설비가 있는 공장을 찾으면 대량 생산 시 단가를 크게 낮출 수 있습니다.
3. 후가공 비용 (Decoration Cost)
인쇄, 코팅, 증착 등 디자인을 입히는 비용입니다. 공정에 따라 천차만별입니다.
- 협상 팁: "공정을 줄일 수 있나요?" 2번 인쇄할 것을 1번으로 줄이거나, 비싼 증착 대신 진주 펄(Pearl) 사출로 대체하면 비용을 절감하면서도 비슷한 효과를 낼 수 있습니다.
4. 비수기와 성수기의 차이
중국 공장도 주문이 몰리는 성수기(광군제 전 9~10월, 춘절 전 12~1월)에는 단가가 높고 납기도 깁니다. 반면 주문이 없는 비수기(3~4월, 7~8월)에는 공장을 놀리지 않기 위해 파격적인 할인이나 낮은 MOQ를 제안하기도 합니다.
- 팁: 급하지 않다면 발주 타이밍을 비수기로 조절하는 것만으로도 비용을 아낄 수 있습니다.
투명한 견적, 팩브릿지가 약속합니다
저희는 불투명한 중간 마진을 붙여서 전체 금액을 뭉뚱그려 드리지 않습니다. 공장 출고가(EXW), 내륙 운송비, 해상 운임, 관세 등 모든 비용 항목을 투명하게 공개하고, 고객사가 납득할 수 있는 '오픈 북(Open Book)' 형태의 견적을 지향합니다.
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